Diagnóstico de Constraints
Análisis automatizado del funnel de ventas vs benchmarks LATAM
Estado: CRÍTICO
Se detectaron 3 constraints activos en el funnel.
5
Excelente
1
Bueno
2
Vigilar
1
Borderline
1
Prob. Cortar
4
Cortar
$1,545
Ad Spend
141
Leads Raw
64
Agendas
8
Contestados
4
Demos
2
Ventas
Salud del Funnel de Conversión
CTR Único
1.6%
Bueno
Landing Opt-In
15.7%
Excelente
Booking Rate
45.4%
Borderline
Answer Rate
12.5%
Cortar
Triage Rate
50.0%
Prob. Cortar
Show Rate
100.0%
Excelente
Close Rate
50.0%
Excelente
Costos de Adquisición
CPL (Costo por Lead)Vigilar
$10.96
ExcelenteCortar
Costo por Agenda (CPB)Vigilar
$24.14
ExcelenteCortar
Costo por Intro (CPBC)Cortar
$193.13
ExcelenteCortar
Costo por Show (CPS)Cortar
$386.25
ExcelenteCortar
CPA (Costo por Adquisición)Cortar
$772.50
ExcelenteCortar
Tasas de Conversión — Detalle por Etapa
CTR ÚnicoBueno
1.6%
CortarExcelente
Landing Page Opt-InExcelente
15.7%
CortarExcelente
Lead to Booking RateBorderline
45.4%
CortarExcelente
Answer Rate (Setter)Cortar
12.5%
CortarExcelente
Triage → Demo (Confirmación)Prob. Cortar
50.0%
CortarExcelente
Demo Show RateExcelente
100.0%
CortarExcelente
Close RateExcelente
50.0%
CortarExcelente
UF Cash %Excelente
100.0%
CortarExcelente
ROAS Front EndExcelente
5.31x
CortarExcelente
Constraints Detectados(3 activos)
Booking Rate bajo — Leads no agendan
Capa 2: MICROLos leads llegan pero no agendan. Puede ser un problema de calidad de lead, proceso de agendamiento complicado, o falta de seguimiento automatizado.
Lead to Booking Rate: 45.4%
Hoy
- •Revisar el flujo de agendamiento (¿cuántos pasos tiene?)
- •Verificar que los SMS/emails de confirmación estén activos
Esta Semana
- •Simplificar el proceso de booking
- •Implementar o mejorar la secuencia de nurturing post-opt-in
Este Mes
- •Evaluar si el setter debe hacer booking manual para leads que no auto-agendan
- •Considerar cambiar la oferta del anuncio para atraer leads más calificados
Answer Rate bajo — Setter no conecta
Capa 2: MICROEl setter no está logrando contactar a los leads. Puede ser un problema de velocidad de respuesta (speed-to-lead), horarios de contacto, o calidad del número telefónico.
Answer Rate (Setter): 12.5%
Triage Rate bajo — Intros no confirman demo
Capa 2: MICROLos leads contactados no están confirmando la demo. Puede ser un problema de calificación (leads fríos), pitch del setter, o falta de urgencia en la conversación.
Triage → Demo (Confirmación): 50.0%
Tabla de Referencia — Benchmarks LATAM
| Métrica | Excelente | Bueno | Vigilar | Borderline | Prob. Cortar | Cortar | Actual |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| CPL (Costo por Lead) | $0–$5 | $5–$10 | $10–$15 | $15–$20 | $20–$25 | >$25 | $10.96 |
| Costo por Agenda (CPB) | $0–$10 | $10–$15 | $15–$25 | $25–$30 | $30–$40 | >$40 | $24.14 |
| Costo por Intro (CPBC) | $0–$20 | $20–$30 | $30–$40 | $40–$50 | $50–$60 | >$60 | $193.13 |
| Costo por Show (CPS) | $0–$30 | $30–$40 | $40–$50 | $50–$60 | $60–$70 | >$70 | $386.25 |
| CPA (Costo por Adquisición) | $0–$100 | $100–$130 | $130–$160 | $160–$180 | $180–$220 | >$220 | $772.50 |
| CTR Único | 2%–100% | 1.5%–2% | 1.2%–1.5% | 1%–1.2% | 0.7%–1% | <0.7% | 1.6% |
| Landing Page Opt-In | 15%–100% | 10%–15% | 8%–10% | 6%–8% | 4%–6% | <4% | 15.7% |
| Lead to Booking Rate | 75%–100% | 65%–75% | 55%–65% | 45%–55% | 35%–45% | <35% | 45.4% |
| Answer Rate (Setter) | 85%–100% | 75%–85% | 65%–75% | 55%–65% | 45%–55% | <45% | 12.5% |
| Triage → Demo (Confirmación) | 80%–100% | 70%–80% | 65%–70% | 55%–65% | 45%–55% | <45% | 50.0% |
| Demo Show Rate | 80%–100% | 75%–80% | 70%–75% | 65%–70% | 55%–65% | <55% | 100.0% |
| Close Rate | 35%–100% | 25%–35% | 22%–25% | 20%–22% | 15%–20% | <15% | 50.0% |
| UF Cash % | 80%–100% | 60%–80% | 50%–60% | 40%–50% | 30%–40% | <30% | 100.0% |
| ROAS Front End | 4x–100x | 2.5x–4x | 2x–2.5x | 1.5x–2x | 1x–1.5x | <1x | 5.31x |